Agence de prospection B2B • OMYOS

Partant du constat que vous connaissez votre client idéal ou « Ideal Customer Profile », il s’agit par la suite de  construire un plan de prospection commerciale bien ficelé. Il incorpore vos ressources, vos objectifs et les contraintes de votre marché, les canaux et outils à utiliser, etc. Bref, c’est un véritable casse-tête si vous ne savez pas comment coordonner tous ces éléments.  C’est là qu’externaliser cette  tâche (lien vers la sous page Nos offres) vous fera le plus grand bien.

Il existe une panoplie de canaux pour obtenir des leads et des rendez-vous qualifiés. Sélectionner les plus adaptés à votre activité et clients ciblés nécessite une expertise que seule une agence de prospection comme la nôtre peut vous apporter. 

Où trouver des clients B2B ?

Savez-vous que vous disposez de différents canaux pour atteindre vos prospects ?

1. En présentiel :

• Les salons professionnels : Inaccessibles pendant le Covid-19, ils ont repris leur place prépondérante. Une étude auprès de marketeurs B2B montre que les évènements en présentiel sont le canal qui a produit les meilleurs résultats sur le business durant 2022 bien avant les autres formats de contenu marketing. Ne vous en privez pas!
• Les réseaux business : Ce canal de prospection potentiel se présente sous différents formats : réseaux associatifs (anciens élèves, CJD, etc.), thématiques (DCF, ARSEG, etc.), purement business (BNI, Chinese Business Club, etc.). Avant de les rejoindre,  assurez-vous que votre audience cible y est. En étant membre, soyez généreux et tâchez de donner avant de recevoir. Plus vous en faites, plus le retour sur implication sera notable.

2. A distance :

• La prospection téléphonique : C’est la plus ancienne méthode de prospection. Elle consiste à déployer des techniques de vente pour atteindre une cible de prospects préalablement identifiée dans un fichier.
  Deux chiffres clé à connaître cependant : une entreprise passe environ 52 appels par jour. Seulement 45 % se concrétisent en achat.  Plus de 81 % de ces achats se font après le 5e appel téléphonique. (chiffres 2022 de Hubspot)

• L’emailing : Consiste à envoyer des emails promotionnels à une large liste de contacts (clients, prospects…) à des fins de prospection, de fidélisation ou simplement d’information. Les campagnes emailing sont un canal incontournable pour générer des ventes ou acquérir des clients. Une relance téléphonique est toujours recommandée.  

• Les webinaires : Webikeo - platefome de webinar en SaaS - définit le webinaire comme : “une conférence en ligne, proposée à travers un logiciel ou une plateforme et dont les objectifs peuvent être divers (génération de leads, lead nurturing, démonstration de produits ou services, etc).”
  Ce format a explosé pendant la période du Covid et continue à gagner la confiance des spécialistes en vente et marketing B2B comme en témoigne cette infographie.

• L’inbound marketing : Désigne une approche marketing qui permet de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher comme dans les formes traditionnelles. Le succès de cette approche se base sur une stratégie de contenu robuste et cohérente.

• Le Social Selling : C’est une technique qui vise à toucher ses prospects sur les réseaux sociaux où ils sont connectés. Dans notre cas, le réseau social concerné est LinkedIn. Le but du Social Selling est de prospecter de façon étudiée et bien construite afin de créer des interactions, d’engager des discussions et de générer des leads.